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2020-04-08 12:55 软件

北汽威旺提前完成2012年度销量目标

2012年,延续了前一年的整体疲软,国内车市继续呈现微增长态势。北汽威旺内外兼修顺利完成年销4.5万的目标。在年度奖坛上累计斩获18项媒体殊荣。其中包括中国主流汽车媒体联盟颁发的2012中国年度微车、京华时报颁发的金蝴蝶年度车型评选(微博) 年度民生车 等大奖。

抓产品拓渠道 北汽威旺苦练内功

2011年初创品牌,北汽威旺已在强手如林的微客市场站稳脚跟,成为新晋品牌领头羊,并在细分市场保持优势。北京汽车销售有限公司微车业务部总监张朝翔将这一成功归结于内力修炼的成果。他表示,产品是基础,渠道和服务是保障,将基础和保障做扎实了,方能在微客市场决胜千里。

北汽威旺提前完成2012年度销量目标

作为北汽威旺的首款产品,北汽威旺306依靠过硬的产品品质和精准的市场定位,已经受住了严酷的市场考验,在传统寡头垄断的长轴宽体市场虎口夺食,抢占了近10%的市场份额,并获得消费者的广泛认可。为完善产品线布局,北汽威旺在11月底再度发力,推出定位短轴市场的北汽威旺205及205加长版,与北汽威旺306形成差异互补经营,将品牌的市场版图再度扩大。目前,北汽威旺205及205加长版正逐步攻占短轴市场,并为品牌整体销量贡献数据。

在产品给力的基础上,渠道建设的纵深化发展也是北汽威旺确保品牌稳步发展的重要措施。在整体思路上,北汽威旺坚持用1+N+X的策略进行有重点、有层次的络开发。目前,北汽威旺的渠道建设基本完成全国络的基本架设工作,实现了重点市场100%覆盖率,次重点市场70%以上的覆盖率,实现200家一级络的成功开发。特别是在占到全国销量三分之一的微客大省山东、河南和河北,北汽威旺的络覆盖率已经达到94%以上。

渠道建设不仅重量,服务品质的提升也是各大经销商工作的重中之重。春耕、感恩、秋爽、冬暖四次服务季活动,以及覆盖全国的售后服务技能大赛,都有效提升了北汽威旺的服务能力和服务质量,也为品牌赢得了良好的口碑。

营销屡出奇招北汽威旺练好外功

修炼内功的同时,北汽威旺也不忘外功,通过一系列饶有成效的品牌推广和营销手段,加速了北汽威旺在市场销量和媒体口碑上的全面爆发。

2012年,北汽威旺两度联手央视级传播平台,迅速扩大品牌知名度和影响力。2月-4月,北汽威旺与CCTV-7农业频道结成战略合作伙伴,共同推出春耕行动,先后走进湖南、河南、山东、河北等地,为百姓提供宜家宜商的高品质民生车的同时,也活跃了农业生产第一线的微车市场。

北汽威旺提前完成2012年度销量目标

此后,北汽威旺与央视再度联手,赞助CCTV-1央视大剧《营盘镇警事》。借助主流媒体平台的影响力,北汽威旺的品牌认知度再上全新台阶。

业内专家分析,北汽威旺与央视携手,实现企业与央视传媒平台强强联合的优势组合,是微车行业差异化营销的一次里程碑式的跨界尝试,为行业树下了可资借鉴的营销典范

北汽威旺另一项具有标杆意义的营销活动是2012车主回娘家系列活动。活动历时全年,分为三季。在第一和第三季活动中,数千名车主来到北汽集团的总部所在地北京,参观了北汽威旺兄弟企业北京现代的高水准生产工厂,还游览了首都的各大风景名胜,与企业进行零距离的亲密互动。第二季回娘家活动中,车主们受邀前往北汽威旺湖南株洲生产基地,亲眼见证了高品质微客的诞生过程,对企业先进的生产工艺和一流的管理水平有了直观的认知。

车主回娘家系列活动为车主和企业搭建了直接的沟通平台,加深了品牌与客户之间的情感纽带,极大提高了用户的品牌忠实度。这也将成为北汽威旺继续全力打造的营销品牌。

正因为在产品、渠道、服务和品牌营销等方面的内外苦修,北汽威旺才能在微增长的市场环境中始终保持稳增长势头,并逐渐超越竞争对手,成为新晋品牌的佼佼者。2013年,随着企业各方面功力的更加深厚,北汽威旺将继续搅动微客的市场格局,在新一轮洗牌中更上一层楼。

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